Firmenprofil im Verzeichnis optimieren: So werden Sie gefunden und kontaktiert
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Ob Branchenverzeichnis, Plattform oder Karte: Überall gilt dieselbe Mechanik. Gefunden wird, wer die Worte verwendet, die Suchende eintippen, und kontaktiert wird, wer auf den ersten Blick Vertrauen aufbaut. Dieser Artikel zeigt, wie Sie beides in Ihr Firmenprofil einbauen.
Die Sprache der Suchenden verwenden, nicht die eigene
Der häufigste Fehler: Firmen beschreiben sich in Eigenmarketing-Sprache ('ganzheitliche Lösungen', 'Ihr Partner für Qualität'). Suchende tippen aber konkrete Leistungen ein: 'Büroreinigung', 'Steuerberater Gründung', 'WordPress Wartung'. Ihre Profilbeschreibung und Ihre Biete-Einträge müssen diese konkreten Begriffe enthalten, sonst existieren Sie für die Suche nicht.
Praktischer Test: Fragen Sie drei Kunden, wie sie Ihre Leistung in einer Suchmaske formulieren würden. Diese Formulierungen gehören in Ihr Profil.
Vollständigkeit ist ein Ranking- und Vertrauensfaktor
Profile mit Logo, Ansprechpartner, Standort, Branche und ausgefüllter Beschreibung werden häufiger angeklickt und häufiger kontaktiert. Ein fehlender Ansprechpartner ist eine unsichtbare Hürde: Menschen schreiben lieber 'Frau Schmidt' an als 'info@'.
- Firmenname exakt und einheitlich (überall gleich geschrieben)
- Ansprechpartner mit Name und Funktion
- Standort und bediente Region
- Branche plus 3 bis 5 konkrete Leistungsbegriffe
- Beschreibung: erster Satz sagt, was Sie für wen tun
- Biete-Einträge für jede eigenständige Leistung, nicht alles in einem
Der erste Satz entscheidet
Die meisten Besucher lesen nur den Anfang. Der erste Satz Ihrer Beschreibung sollte deshalb das Muster erfüllen: Wer + was + für wen + wo. Beispiel: 'Wir übernehmen Lohnbuchhaltung für Handwerksbetriebe in Berlin und Brandenburg.' Kein Slogan, keine Geschichte, erst die Fakten.
Suche-Einträge: das unterschätzte Werkzeug
Auf B2B-VZ hat jedes Profil zwei Richtungen: Biete und Suche. Viele füllen nur 'Biete' aus und verschenken die Hälfte. Ein Suche-Eintrag ('Suche Subunternehmer für Trockenbau', 'Suche Steuerberater mit E-Commerce-Erfahrung') arbeitet für Sie, weil passende Anbieter benachrichtigt werden und sich bei Ihnen melden.
Wie das Zusammenspiel aus Suchen und Gefunden-Werden ein ganzes Akquise-System ersetzt, beschreibt der Artikel Kaltakquise oder Netzwerk.
Aktualität signalisiert Aktivität
Ein Profil, das seit einem Jahr unverändert ist, wirkt verlassen. Prüfen Sie quartalsweise: Stimmen Leistungen, Region, Ansprechpartner? Gibt es einen neuen Suche-Eintrag? Selbständige in Berlin finden auf der Übersicht Netzwerk für Selbständige in Berlin, was die Plattform dafür bietet.
Häufige Fragen
Wie lang sollte die Profilbeschreibung sein?
So lang wie nötig, um Leistung, Zielgruppe und Region klar zu machen: meist 3 bis 6 Sätze. Wichtiger als Länge ist, dass die konkreten Suchbegriffe Ihrer Kunden vorkommen.
Sollte ich alle Leistungen in einen Biete-Eintrag packen?
Nein. Ein Eintrag pro eigenständiger Leistung ist besser auffindbar und wirkt professioneller. 'Webdesign' und 'SEO-Betreuung' sind zwei Einträge, nicht einer.
Umsetzen statt nur lesen?
Legen Sie Ihr Firmenprofil an, zeigen Sie, was Sie bieten, und sehen Sie, wonach andere Unternehmen gerade suchen.
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