Praxiswissen für Selbständige, Freiberufler und kleine Unternehmen: Wie Sie ein Geschäftsnetzwerk aufbauen, über Empfehlungen an Aufträge kommen und ohne Werbebudget sichtbar werden. Konkret, ehrlich, ohne Marketing-Floskeln.
Ein guter Vertriebspartner verkauft, während Sie liefern. Wo man Handelsvertreter und Vertriebspartner findet, wie man sie auswählt und was vertraglich zu klären ist.
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Eine Plattform-Mitgliedschaft bringt so viel, wie man hineinsteckt, aber es braucht weniger als gedacht. Die 30-Minuten-Wochenroutine, die Anfragen produziert.
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Wer kein Werbebudget hat, braucht Auffindbarkeit statt Reichweite. 9 Wege, die Zeit statt Geld kosten und dauerhaft wirken, geordnet nach Aufwand.
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Wer ein Treffen organisiert, steht automatisch im Mittelpunkt des eigenen Netzwerks. Der Aufwand ist kleiner als gedacht, wenn Format und Ablauf stimmen.
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Die meisten Erstnachrichten werden ignoriert, weil sie vom Absender handeln statt vom Empfänger. Der 4-teilige Aufbau, der Antworten bringt, mit Vorlagen.
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Ein guter Partner vervielfacht Ihre Möglichkeiten, ein schlechter kostet Geld und Ruf. Wo man Partner findet und mit welchen fünf Prüfschritten man sich absichert.
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Empfohlene Anfragen haben die höchste Abschlussquote und kosten nichts. Trotzdem überlassen die meisten Firmen Empfehlungen dem Zufall. So geht es systematisch.
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Berlin hat für jede Branche und jeden Typ ein Netzwerk-Format. Die Kunst ist, das richtige zu wählen und dranzubleiben. Ein Überblick mit Einstiegshilfe.
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Ein halb ausgefülltes Profil ist wie ein Laden ohne Schild. Diese Bausteine entscheiden, ob Ihr Firmeneintrag Anfragen bringt oder übersehen wird.
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Kaltakquise liefert schnell, nervt aber alle Beteiligten und hat rechtliche Grenzen. Netzwerke brauchen Anlauf, tragen dann aber von allein. Der ehrliche Vergleich.
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Ein tragfähiges Geschäftsnetzwerk entsteht nicht auf Visitenkarten-Partys, sondern durch System. 7 Schritte, die sich in der Praxis bewährt haben.
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